Responsable Commercial - Commerciale H/F - Alliance Oceane

Missions du poste

Pilotage de la stratégie commerciale
- Conseiller le Directeur Général dans les choix stratégiques commerciaux à adopter.
- Contribuer à l'élaboration du plan stratégique de l'entreprise.
- Définir les orientations commerciales par marché, enseigne, client et zone géographique.
- Identifier les opportunités de croissance et de diversification & réaliser une veille concurrentielle, économique et réglementaire.

Développement Commercial GMS
- Développer les ventes de la marque Coraya auprès des enseignes nationales et régionales.
- Négocier les accords annuels, conditions commerciales et plans promotionnels.
- Construire les plans d'affaires enseignes.
- Optimiser l'assortiment, la présence produit et la visibilité en magasin.
- Piloter les performances sell-in et sell-out& développer les partenariats stratégiques avec les distributeurs.

Développement des activités MDD
- Piloter les appels d'offres et consultations des enseignes.
- Construire les offres commerciales en collaboration avec les équipes internes.
- Négocier les cahiers des charges, volumes, prix et contrats & garantir la rentabilité des dossiers MDD.
- Accompagner le développement de nouvelles références.

Développement BtoB
- Prospecter et développer les clients industriels et professionnels.
- Construire des offres adaptées aux besoins spécifiques des clients & assurer le suivi contractuel et la fidélisation du portefeuille.
- Développer les partenariats long terme.

Développement International
- Analyser les marchés export prioritaires.
- Développer les ventes auprès d'importateurs et distributeurs internationaux & négocier les contrats commerciaux à l'export.
- Participer aux salons professionnels nationaux et internationaux.
- Assurer le respect des contraintes réglementaires et douanières en lien avec les services concernés.

Gestion de la performance commerciale
- Analyser les performances clients et recommander des plans d'actions.
- Élaborer des budgets et prévisions de ventes définir et suivre les indicateurs de performance.
- Optimiser les leviers de croissance pour gagner en visibilité, parts de marché, chiffre d'affaires et rentabilité.
- Assurer le reporting auprès de la Direction Générale.

Management transversal et coordination
- Collaborer avec les services Marketing, R&D, Production et Supply Chain.
- Participer au développement des innovations produits & veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients.
- Garantir le respect des engagements commerciaux auprès des clients.

Gestion financière
- Négocier les accords commerciaux et les prix de vente.
- Construire et suivre les budgets commerciaux & garantir le respect des objectifs de marge.
- Optimiser les investissements promotionnels et commerciaux & maîtriser les risques commerciaux et financiers liés aux clients

Profil recherché
- Bac +5 en Commerce, Gestion, Agroalimentaire ou École de Commerce ou expérience équivalente
- Maîtrise des négociations commerciales nationales.
- Connaissance approfondie des circuits GMS et de leurs mécanismes de négociation.
- Connaissance des marchés agroalimentaires frais et ultra-frais.
- Maîtrise de l'analyse financière et commerciale.
-Construction et pilotage de budgets
- Connaissance en gestion de projets
-Anglais professionnel courant indispensable.
- Maîtrise du Pack Office, notamment Excel et PowerPoint.
-Utilisation des outils CRM et ERP.
- Maîtrise des panels distributeurs et consommateurs

Postuler avant le 05/11/2026
Date de prise de poste : Décembre / Janvier 2027

Experience: 12 Mois

Compétences: Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle,Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins,Concevoir des supports de suivi et de gestion

Langues: Anglais exigé

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Transformation et conservation de poisson, de crustacés et de mollusques

Liste des qualités professionnelles:
Etre ouvert aux changements : Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.

• BtoB
• Relations commerciales
• Anglais
• Reporting
• Gestion de la chaîne d'approvisionnement
• Business plans
• Stratégie commerciale
• Analyse financière
• Rédaction d'appel d'offres
• Conduite de projet
• Excel
• Management transversal
• Relation client
• Développement international
• Pack Office
• Négociations commerciales
• PowerPoint
• Gestion des ressources financières
• Gestion de la performance
• Part de marché
• Détection des créneaux porteurs
• Fidélisation des clients
• Rédaction du cahier des charges
• CRM
• Management d'équipe
• Fidélisation